福建龍巖高新區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房及配套工程
福建三明市明城金瀾灣三期工程
山東濟(jì)南濼口片區(qū)城市更新項(xiàng)目
一元復(fù)始山河美，萬(wàn)象更新錦繡春。“十四五”開(kāi)局之年，是構(gòu)建中國(guó)新發(fā)展格局關(guān)鍵之年，也是中國(guó)五冶集團(tuán)新一輪高質(zhì)量跨越式發(fā)展起步之年。新年伊始，五冶集團(tuán)上海有限公司積極貫徹集團(tuán)戰(zhàn)略部署，聚焦實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)做優(yōu)的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)定不移走高質(zhì)量發(fā)展道路。營(yíng)銷(xiāo)一線承壓奮進(jìn)，強(qiáng)勢(shì)開(kāi)局，前兩個(gè)月累計(jì)中標(biāo)額超100億元！
改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制 營(yíng)銷(xiāo)活力逐步顯現(xiàn)
中國(guó)五冶集團(tuán)2020年“9·19”營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，開(kāi)啟了上海有限公司新一輪“解放思想、提高效率、大膽營(yíng)銷(xiāo)”的序幕。在會(huì)議精神感召下，上海有限公司吹響營(yíng)銷(xiāo)沖鋒集結(jié)號(hào)，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組織形式，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立實(shí)體化公司，對(duì)冶金等重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)設(shè)立聯(lián)合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組，全面優(yōu)化了營(yíng)銷(xiāo)人員布局。通過(guò)屬地化招聘、內(nèi)部選拔人員、能力評(píng)價(jià)等方式充實(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)人員，把精兵強(qiáng)將派往“聽(tīng)得見(jiàn)炮聲”的營(yíng)銷(xiāo)一線。在此基礎(chǔ)上，用好用足差異化政策，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)活力、動(dòng)力和潛力，營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)持續(xù)向好，為2021年開(kāi)門(mén)紅中標(biāo)破百億項(xiàng)目奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
聚焦?fàn)I銷(xiāo)重點(diǎn) 堅(jiān)定做實(shí)區(qū)域市場(chǎng)
對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)成立實(shí)體型分公司運(yùn)作，以人員到位、責(zé)任到位、管理到位、支撐服務(wù)到位、考核激勵(lì)到位的“五到位”為原則，把“游擊戰(zhàn)”打成“陣地戰(zhàn)”。同時(shí)，為防止區(qū)域市場(chǎng)“空心化”，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)行二級(jí)公司托管制，并將區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效果與托管公司實(shí)行關(guān)聯(lián)考核，有力地推動(dòng)了區(qū)域市場(chǎng)做實(shí)做透。以“五統(tǒng)籌”為綱領(lǐng)，在區(qū)域市場(chǎng)的管理上實(shí)現(xiàn)了上海有限公司信息統(tǒng)籌、營(yíng)銷(xiāo)渠道統(tǒng)籌、營(yíng)銷(xiāo)資源統(tǒng)籌、市場(chǎng)準(zhǔn)入管理統(tǒng)籌、重大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)統(tǒng)籌。在工作重點(diǎn)上做牢“四基礎(chǔ)”工作，通過(guò)“渠道開(kāi)發(fā)、平臺(tái)搭建、信息收集、打造亮點(diǎn)”等具體工作，形成區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。年初，中標(biāo)山東濟(jì)南濼口片區(qū)二期安置房項(xiàng)目，合同金額近60億元，不但填補(bǔ)了上海有限公司參與濟(jì)南市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的空白，并為五冶戰(zhàn)略布局山東區(qū)域市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，堅(jiān)定了組建成立山東區(qū)域公司的決心。在華東地區(qū)中標(biāo)了溫州市文成現(xiàn)代文旅康養(yǎng)項(xiàng)目、浦口南譙合作產(chǎn)業(yè)園、龍巖高新區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房及配套工程、三明市明城金瀾灣三期工程等項(xiàng)目，進(jìn)一步鞏固了五冶的市場(chǎng)影響力。在華南地區(qū)經(jīng)過(guò)耕耘努力，初步打開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)局面，展現(xiàn)了良好的營(yíng)銷(xiāo)前景。
打好營(yíng)銷(xiāo)組合拳 以五冶品牌贏得市場(chǎng)
如何贏得客戶信賴(lài)，不斷獲得客戶市場(chǎng)，這是營(yíng)銷(xiāo)人員必須持續(xù)思考的問(wèn)題。成功不是偶然的，必須毫不動(dòng)搖秉持“以服務(wù)客戶為己任，以客戶滿意為宗旨”的理念，打好營(yíng)銷(xiāo)組合拳，以五冶速度、五冶品質(zhì)、五冶服務(wù)等助力市場(chǎng)開(kāi)拓，獲取訂單。上海特斯拉超級(jí)工廠是中國(guó)新能源汽車(chē)放開(kāi)外資股比限制后首個(gè)落地項(xiàng)目，它的落成對(duì)加大中美雙方在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等領(lǐng)域深化合作交流有著重要意義。2021年1月1日，上海有限公司成功簽訂特斯拉超級(jí)工廠項(xiàng)目（一期）聯(lián)合廠房6.2及附屬工程和7.2及附屬工程。值得一提的是，該項(xiàng)目是上海有限公司第四次中標(biāo)特斯拉項(xiàng)目，春雷再響，充分體現(xiàn)了業(yè)主對(duì)五冶履約能力和管理水平的充分肯定與信任。此外，寶武集團(tuán)、安徽滁州等地區(qū)一系列項(xiàng)目的中標(biāo)，彰顯了客戶對(duì)五冶品牌的深度認(rèn)可。
鼓足干勁新作為 繼往開(kāi)來(lái)新篇章
鵬程萬(wàn)里風(fēng)正勁，重任千鈞再奮蹄。新年的序幕已經(jīng)拉開(kāi)，新的奮斗征程已然開(kāi)始。中國(guó)五冶集團(tuán)2021年工作會(huì)圍繞“鑄就全產(chǎn)業(yè)鏈頂級(jí)服務(wù)商”戰(zhàn)略目標(biāo)，擘畫(huà)了“十四五”規(guī)劃藍(lán)圖，明確了“12311”為核心的主要規(guī)劃指標(biāo)，上海有限公司工作會(huì)為此進(jìn)一步細(xì)化了做大做強(qiáng)做優(yōu)的發(fā)展目標(biāo)，這些都為上海有限公司全面開(kāi)啟新一輪高質(zhì)量跨越式發(fā)展新征程指明了前進(jìn)方向，同時(shí)也提出了新課題新任務(wù)新要求。
今后，上海有限公司將繼續(xù)深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題會(huì)精神，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、上緊發(fā)條、抓住機(jī)遇、乘勢(shì)而上，牢記“以高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展”，把住市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的“牛鼻子”，持續(xù)攻堅(jiān)克難，繼續(xù)緊扣“產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化，區(qū)域?qū)嶓w化”的發(fā)展要求，深耕、做透長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀等重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，在持續(xù)加強(qiáng)冶金項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，鞏固“冶金建設(shè)國(guó)家隊(duì)”地位的同時(shí)，不斷優(yōu)化市場(chǎng)布局和資源配置，全力向“高新綜大”項(xiàng)目和高質(zhì)量訂單挺進(jìn)，以新的優(yōu)異業(yè)績(jī)擦亮五冶品牌，為五冶高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。