程并強(qiáng)作重要講話

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會(huì)議全景

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? ? 12月15日下午，中國五冶集團(tuán)暨上有限公司董事長、黨委書記程并強(qiáng)與有限公司領(lǐng)導(dǎo)田舜、黃德鴿等及二級公司經(jīng)理、總工、機(jī)關(guān)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人等，共同針對當(dāng)前有限公司市場營銷工作展開座談。

?????會(huì)上，各單位結(jié)合各自發(fā)展實(shí)際及定位，針對當(dāng)前和下一階段的市場營銷工作提出了意見建議。程并強(qiáng)認(rèn)真聽取各單位負(fù)責(zé)人的發(fā)言，不時(shí)就關(guān)心和熱點(diǎn)問題進(jìn)行詳細(xì)的詢問和解答。會(huì)上大家各抒己見，談思路、擺問題、論發(fā)展，會(huì)場氣氛熱烈。

? ? 針對當(dāng)前和今后一段時(shí)期的市場營銷工作，程并強(qiáng)指出：當(dāng)前要抓住四個(gè)關(guān)鍵問題，一是要繼續(xù)深耕“生產(chǎn)型產(chǎn)品”市場。要堅(jiān)持低成本項(xiàng)目營銷既要持續(xù)推進(jìn)，也要審慎推進(jìn)防控風(fēng)險(xiǎn)；要加快“提升類產(chǎn)品”的施工技術(shù)的升級。通過優(yōu)化施工技術(shù)方案來實(shí)現(xiàn)施工成本的合理優(yōu)化，從而助推“提升類產(chǎn)品”營銷，打造技術(shù)競爭優(yōu)勢。轉(zhuǎn)型單位要全面掌握轉(zhuǎn)型產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，熟知技術(shù)才能有效降低成本，成本最優(yōu)才能中標(biāo)。二是產(chǎn)品經(jīng)營的營銷。無論生產(chǎn)經(jīng)營還是產(chǎn)品經(jīng)營產(chǎn)品，都要學(xué)會(huì)運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營的理念，去優(yōu)化技術(shù)方案或提出我方更優(yōu)的整體產(chǎn)品解決方案，從而有效降低成本，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目中標(biāo)和盈利。三是全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的營銷。要學(xué)會(huì)用“全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)”的理念創(chuàng)造甲方需求。智慧城市、海綿城市、康養(yǎng)項(xiàng)目、軌道交通、特色小鎮(zhèn)等項(xiàng)目，都可以用全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的思維來推動(dòng)營銷。全產(chǎn)業(yè)鏈類產(chǎn)品營銷要落實(shí)責(zé)任單位，要組建產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，有限公司要有領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。各單位要根據(jù)我們當(dāng)前的要求，打造全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢、打造EPC產(chǎn)品的優(yōu)勢、打造生產(chǎn)經(jīng)營的優(yōu)勢，打造屬于自身的優(yōu)勢。四是要大力的推動(dòng)PPP項(xiàng)目。各個(gè)單位要找準(zhǔn)自身優(yōu)勢，抓大項(xiàng)目帶動(dòng)經(jīng)營發(fā)展。

? ? 對于如何有效推動(dòng)當(dāng)前的市場營銷工作，程并強(qiáng)在會(huì)上開出了“四劑良方”，即：一要推動(dòng)區(qū)域市場、大客戶市場發(fā)展。通過做精做專區(qū)域市場和區(qū)域大客戶市場，樹立中國五冶品牌優(yōu)勢，并不斷擴(kuò)張發(fā)展周邊市場。二是做產(chǎn)品一定要整合資源，樹立“整合資源就是生產(chǎn)力”的理念，?產(chǎn)品經(jīng)營也同理。三要打造產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，改變以前有項(xiàng)目才有團(tuán)隊(duì)的理念，提前儲(chǔ)備產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。四要做好營銷系統(tǒng)的管理與支撐。做好上下級，兄弟單位互相間的支撐與內(nèi)部合作。（伍尚文）