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作者：文化中心管理員
發布時間：2016年01月28日
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陳守權，1996年自甘肅工業大學畢業后進入中國五冶集團工作，先后擔任過部門主管、項目經理等職務，積累了豐富的經營管理經驗，現任一公司副經理。2014年8月起，陳守權開始負責該公司營銷系統工作，在短短四個月里，補充完成了2014年營銷指標。2015年，一公司市場營銷部又新簽訂單36.7億元，在集團三季度“比貢獻、看療效、保目標”勞動競賽中榮獲“市場營銷明星員工”稱號。
內拓，系統整合增活力
俗話說：“打鐵還需自身硬”，只有底氣足了，腰板才能挺得更直。一公司作為集團主力分公司，要支撐集團“轉型、提升、擴張”戰略目標的順利實現，就需要一支高素質、高效率的營銷團隊作排頭兵。這個艱難的課題，給初到市場部的陳守權帶來了前所未有的挑戰和壓力。
面對困難，他沒有退縮，而是斗志昂揚。為整合資源，增強系統實力，他反復思索，在部門結構上，結合市場部每個人的特點和優勢進行分工，發揮各自專業特長，真正做到以崗定人，以人定責，按投標文件的組成，確定劃分營銷組、資信組、報價組、技術組等專業小組，用其所長，盡其所能，更好地發揮個人潛能；團隊建設上，他鼓勵市場部實行承包制，制定《一分公司營銷費用提取及發放管理實施細則》，提高待遇，調動積極性，吸引項目技術骨干進入市場部。此外，他還利用“鯰魚效應”，從外部引進成熟型人才，增強營銷力量。
一年多來，他隨時以樂觀的態度、飽滿的熱情，迎接挑戰。有一次，兩天的時間里他連飛三地與客戶洽談，從成都到南京，又到烏魯木齊，凌晨一點又從烏魯木齊飛回成都，連夜驅車往達州，艱辛與疲憊可想而知，但他沒有叫過一句苦，說過一句累，用行動詮釋著“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的中冶精神。在他的努力下，一公司市場營銷系統實戰能力正逐步增強。2015年，市場部共跟蹤110余個項目信息，投標70余次，總額140余億元，創造了一公司新簽訂合同額37.3億元的新高。??????
? 外闖，市場開發拿訂單
2015年，一公司在市場開發上取得重大進展。期間，重點開發了長虹、招商等大客戶，維護了藍光、中房、綿陽科發等重大客戶，此外，還通過區域市場開發，尋找突破口，將省內新區域市場和西藏軍區市場作為主攻方向，目前已成功中標了射洪縣紫云文化公園建設項目、西藏軍區0113工程等。在發展類項目營銷中也取得了一定成效，成功中標重慶藍光中央廣場超高層項目、產品經營皇朝孔雀城邦項目、射洪縣紫云文化公園項目EPC工程，共計合同額27余億元。
陳守權憑借他多年經營的工作經驗，在營銷中嘗試產品經營的思路，成功簽下了總建筑面積103萬平方米，合同價約19.18億元（其中，一期6億元）的新疆皇朝·孔雀城邦工程。期間，因價格問題，雙方不能達成一致，多次擱淺，從議標到合同簽訂共歷時8個月。他鍥而不舍地與甲方溝通，請公司領導支撐，數次前往新疆與甲方談判，通過展現五冶雄厚的央企實力與品牌附加值，打動甲方，成功拿下了訂單。通過談判，在合同中約定，乙方提出合理化建議，甲方同意并實施設計優化，提高的工程經濟效益歸乙方。目前，該工程通過公司各級領導、各系統及項目團隊共同探討，分別在結構、建筑、電氣、給排水等專業上提出的降本增效合理化建議，初步計算節約成本1200余萬元。
“陳總，對于數字極其敏感，可以說他的腦子里就裝著一本五冶項目施工及市場成本定額，能準確地判斷出報價水平。”熟悉陳守權的同事這樣說。他的“神機妙算”讓市場部在多次投標中拔得頭籌，像招商華府一期、溫江光華瑞廷、成華新客站住保項目等就是如此。在低成本市場開發中，為尋找利潤點，他親自督導成本調研，深入到成都在建項目班組摸底，核定人工單價，并到租賃站、材料市場了解塔機租賃與周轉材料的價格行情；對競爭對手的近期招標市場行為及投標報價情況等進行研究，估計對手心理底價。招商華府一期總承包工程就是以低于競爭對手總報價20萬元而中標。
在陳守權的帶領下，一公司市場營銷系統內拓外闖，發生著日新月異的變化，不僅在新簽訂單方面突破了全年指標，創了歷史新高，在轉型提升產品的營銷上取得了重大突破，在集團公司“比貢獻、看療效、保目標”勞動競賽年度評比中榮獲了“新簽訂單先鋒”與“轉型提升產品營銷先鋒”兩項殊榮，實現了“雙豐收”。
?????????????????????????????????（賀轉文?阮波圖）
內拓，系統整合增活力
俗話說：“打鐵還需自身硬”，只有底氣足了，腰板才能挺得更直。一公司作為集團主力分公司，要支撐集團“轉型、提升、擴張”戰略目標的順利實現，就需要一支高素質、高效率的營銷團隊作排頭兵。這個艱難的課題，給初到市場部的陳守權帶來了前所未有的挑戰和壓力。
面對困難，他沒有退縮，而是斗志昂揚。為整合資源，增強系統實力，他反復思索，在部門結構上，結合市場部每個人的特點和優勢進行分工，發揮各自專業特長，真正做到以崗定人，以人定責，按投標文件的組成，確定劃分營銷組、資信組、報價組、技術組等專業小組，用其所長，盡其所能，更好地發揮個人潛能；團隊建設上，他鼓勵市場部實行承包制，制定《一分公司營銷費用提取及發放管理實施細則》，提高待遇，調動積極性，吸引項目技術骨干進入市場部。此外，他還利用“鯰魚效應”，從外部引進成熟型人才，增強營銷力量。
一年多來，他隨時以樂觀的態度、飽滿的熱情，迎接挑戰。有一次，兩天的時間里他連飛三地與客戶洽談，從成都到南京，又到烏魯木齊，凌晨一點又從烏魯木齊飛回成都，連夜驅車往達州，艱辛與疲憊可想而知，但他沒有叫過一句苦，說過一句累，用行動詮釋著“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的中冶精神。在他的努力下，一公司市場營銷系統實戰能力正逐步增強。2015年，市場部共跟蹤110余個項目信息，投標70余次，總額140余億元，創造了一公司新簽訂合同額37.3億元的新高。??????
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2015年，一公司在市場開發上取得重大進展。期間，重點開發了長虹、招商等大客戶，維護了藍光、中房、綿陽科發等重大客戶，此外，還通過區域市場開發，尋找突破口，將省內新區域市場和西藏軍區市場作為主攻方向，目前已成功中標了射洪縣紫云文化公園建設項目、西藏軍區0113工程等。在發展類項目營銷中也取得了一定成效，成功中標重慶藍光中央廣場超高層項目、產品經營皇朝孔雀城邦項目、射洪縣紫云文化公園項目EPC工程，共計合同額27余億元。
陳守權憑借他多年經營的工作經驗，在營銷中嘗試產品經營的思路，成功簽下了總建筑面積103萬平方米，合同價約19.18億元（其中，一期6億元）的新疆皇朝·孔雀城邦工程。期間，因價格問題，雙方不能達成一致，多次擱淺，從議標到合同簽訂共歷時8個月。他鍥而不舍地與甲方溝通，請公司領導支撐，數次前往新疆與甲方談判，通過展現五冶雄厚的央企實力與品牌附加值，打動甲方，成功拿下了訂單。通過談判，在合同中約定，乙方提出合理化建議，甲方同意并實施設計優化，提高的工程經濟效益歸乙方。目前，該工程通過公司各級領導、各系統及項目團隊共同探討，分別在結構、建筑、電氣、給排水等專業上提出的降本增效合理化建議，初步計算節約成本1200余萬元。
“陳總，對于數字極其敏感，可以說他的腦子里就裝著一本五冶項目施工及市場成本定額，能準確地判斷出報價水平。”熟悉陳守權的同事這樣說。他的“神機妙算”讓市場部在多次投標中拔得頭籌，像招商華府一期、溫江光華瑞廷、成華新客站住保項目等就是如此。在低成本市場開發中，為尋找利潤點，他親自督導成本調研，深入到成都在建項目班組摸底，核定人工單價，并到租賃站、材料市場了解塔機租賃與周轉材料的價格行情；對競爭對手的近期招標市場行為及投標報價情況等進行研究，估計對手心理底價。招商華府一期總承包工程就是以低于競爭對手總報價20萬元而中標。
在陳守權的帶領下，一公司市場營銷系統內拓外闖，發生著日新月異的變化，不僅在新簽訂單方面突破了全年指標，創了歷史新高，在轉型提升產品的營銷上取得了重大突破，在集團公司“比貢獻、看療效、保目標”勞動競賽年度評比中榮獲了“新簽訂單先鋒”與“轉型提升產品營銷先鋒”兩項殊榮，實現了“雙豐收”。
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