會議現場

　　為進一步拓展市場營銷工作，分析重點項目跟蹤情況及梳理采取的主要營銷措施，持續推動集團公司區域市場營銷工作再上臺階。6月11日上午，中國五冶集團在五冶大廈30樓會議召開區域市場推進會，集團公司領導程并強、蒙昌嘉、朱永繁、田舜、曹翔、萬明海、譚興山、程先云，云南、陜西、新疆、重慶等區域公司負責人，集團公司市場營銷、人力資源、辦公室等部門參加會議。
　　此次會議主要是圍繞集團公司轉型、提升、擴張發展工作主線，進一步拓展和加強集團公司區域市場工作，堅定發展步伐，達到理清營銷思路，交流營銷經驗，解決并提出相關整改方案和措施的目的。
　　會上，云南分公司、陜西分公司、新疆分公司和重慶分公司，先后匯報交流了本單位在區域市場的營銷思路、營銷策略、營銷現狀等方面的情況。交流過程中，集團公司領導逐一對這些營銷案例進行詳細分析和講評，在肯定好的做法同時，指出了其中需要改進和提升的關鍵環節，并提出了優化和完善的方向。如：針對區域市場政府類項目，強調要進一步加強與政府的溝通，及時了解、掌握、研究相關方針和政策，善于利用集團公司的平臺，推動一些市政交通類項目；開展大型工業類項目，指出要轉變營銷觀念，采取多種營銷方式，收集各種信息、不斷優化營銷渠道；開展大客戶營銷，要提升產品經營能力，積極尋求與國內知名大型地產商、開發商合作；開展資金運作類項目，要敢于借力中冶集團的平臺運作大項目，積極引進社會資金，并積極穩妥推進。
　　程并強在講話中指出，新常態下，大家一定要堅定發展信心，加快轉型、提升、擴張發展步伐，加強區域市場開拓力度，有效支撐集團公司新一輪發展。區域公司不能局限于單一營銷領域，要代表集團公司在本區域及周邊市場廣泛開展營銷，拓寬營銷范圍；各相關單位要進一步明確區域市場開發方向，快速理清市場營銷工作思路，重點推動本區域政府類項目、大型工業項目和大開發商項目。在政府類項目推進方面，要與當地政府開展合作，明確工作思路，持續提升經營能力，根據不同業主研究差異化的營銷方案和措施，使市場營銷取得實效；要充分利用好五冶這個平臺，利用五冶的品牌影響力來推動一些大項目，發展市政交通、道路橋梁、學校醫院等基礎設施項目。在工業類項目領域，一方面要緊盯傳統冶金項目，保持傳統冶金優勢，尤其是重慶、陜西和新疆地區加大營銷力度；另一方面要積極開拓電子、化工、水利、水電等一批新興工業項目。在大型客戶類項目領域，要與大型開發商、地產商開展合作，善于利用資源，積極尋求合作伙伴，多方面調動營銷積極性。同時，所有項目的營銷措施都要細化，確保營銷取得療效。最后，程并強鼓勵大家再接再厲，進一步深耕區域市場，抓實營銷工作，為集團公司轉型提升擴張發展打下堅實的基礎。
　　集團公司董事、總經理蒙昌嘉結合集團公司董事長、黨委書記程并強講話內容，就相關具體問題進行了安排和部署。　　（曾堯／文　鄧超/圖）