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作者：文化中心管理員
發布時間：2014年02月21日
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2月20日下午，上海有限公司在316會議室召開市場開發情況匯報會，中國五冶集團暨上海有限公司董事長、黨委書記程并強，上海有限公司領導徐永鋒、馬學森、黃德鴿、王志明、倪治壽出席會議，各二級公司、薄板事業部經理、總經濟師參加會議，共商2014年營銷大計。
會上，各二級公司經理及總經濟師分別匯報了各單位2014年營銷工作思路和發展類、提升類、區域市場、項目部營銷及項目部所在區域市場開發情況進行了匯報。中國五冶集團副總經理、上海有限公司總經濟師黃德鴿在聽取匯報后發言，他首先解讀了2014年有限公司營銷指標分解情況，提出關注發展速度、發展質量的同時，更要關注發展的可持續性。他強調“擴張、提升式發展”“總承包部營銷”“大項目營銷”“核心市場建設”“項目部營銷”“區域市場開發”“戰略性客戶渠道建設”“營銷激勵”是有限公司2014年營銷工作的關鍵詞，并結合關鍵詞要求抓好編制低成本競爭指南、控制合作營銷風險、資金項目運作、營銷團隊引進等5項工作。他提出營銷體系建設是今年的重點工作，總承包部要進行機構改革，各二級公司要充實營銷隊伍，切實加強營銷基礎工作。
中國五冶集團副總經理、上海有限公司總經理徐永鋒在會上指出，有限公司要實現穩步快速提升式發展，營銷必須先行。他針對2014年營銷工作提出要求：一是各二級公司對營銷工作一定要思路清晰、定位準確，做到心中有數；二是有限公司班子成員要積極介入營銷，充分發揮作用，落實營銷責任；三是產值5個億以上的大項目營銷一定要抓牢抓實，要把工作做細、做出成效，不能淺嘗輒止，要運用好政策、資源想方設法爭取勝利；四是要加強核心市場和區域市場建設，特別是大客戶市場建設；五是要進一步加強營銷體系建設，做好基礎管理工作。
最后，程并強董事長作重要講話，他指出上海有限公司一定要堅定不移的走轉型、擴張、提升式發展道路，轉型、擴張、提升式發展的實質是做大做強。擴張就是做大，提升就是做強，而實現做強做大就必須要尋求轉型，當前國家投資的重點是市政和民建工程，因此僅僅守住傳統市場是“吃不飽”的，必須向民用、市政、房建市場轉型。結合這一目標，他對上海有限公司提出3個方面的要求：第一，做好6項工作。一是要做大項目，要苦練內功，加大技術儲備、提高管理能力，培育做大項目的能力，提供成套服務，形成產品競爭力，每個公司都要發展自己的優勢產品；二是做好資金運作類項目，利用資金撬動項目營銷，善于運用合作資金推動項目；三是提供增值服務，提高自身服務能力，由單純的施工，轉為“產品+施工”“資金+施工”，根據客戶需求提供延伸服務點，以此提升競爭力，這是提升式發展的關鍵；四是加強與大客戶的合作，每個公司都要有3個以上的大客戶，這樣才能保證發展，要形成穩定的客戶群體，重在為客戶提供優質服務，保持長期合作關系；五是要穩固核心市場，上海有限公司要穩固“一百公里圈”核心市場，各二級公司都要形成各自的核心市場，既要有產品核心市場，又要有區域核心市場；六是合作開發類項目要慎重，要注意防控風險，在管理上要慎之又慎。第二，要加強區域市場發展。要依托項目開發區域市場，依托投資推動區域市場發展，做到：一是尋求與政府合作類項目；二是尋求與地產類、投資類、政府平臺公司等大型企業合作；三是尋求市場資源合作，充分發揮央企優勢，進行品牌合作；四是把握區域經濟熱點，尋求重點投資市場機會。第三，要穩固冶金市場尤其是寶鋼市場，不能顧此失彼，要充分發揮傳統優勢，特別把握好寶鋼分公司和上鋼一廠、五廠搬遷項目。
程并強指出，要實現以上三點，必須要提升五個能力：一是提升成本控制能力，打鐵還需自身硬，只有加大成本控制力度、提高項目經營能力，才能在低價競爭中取得勝利，2014年各公司必須有一項低成本競爭項目；二是提升項目履約能力，“現場”贏“市場”；三是提升延伸服務能力，包括咨詢服務能力、技術服務能力等，要把自己定位為提供總承包服務的“服務商”；四是提升運用平臺的能力；五是提升班子和團隊的能力，特別是要加強能提供延伸服務的系統和項目團隊建設，班子和項目團隊一定要做到“學管理、學經營、善管理、善經營、嚴管理”，決不能自我滿足，以適應激烈的市場競爭。他提出今年營銷工作一定要做好兩件事：一是要做實營銷，做到關系實、服務實、營銷過程實；二是要充分利用好政策。
此外，程并強在會上還強調了提高員工收入和加強“大采購”等管理工作。（彭堯）
會上，各二級公司經理及總經濟師分別匯報了各單位2014年營銷工作思路和發展類、提升類、區域市場、項目部營銷及項目部所在區域市場開發情況進行了匯報。中國五冶集團副總經理、上海有限公司總經濟師黃德鴿在聽取匯報后發言，他首先解讀了2014年有限公司營銷指標分解情況，提出關注發展速度、發展質量的同時，更要關注發展的可持續性。他強調“擴張、提升式發展”“總承包部營銷”“大項目營銷”“核心市場建設”“項目部營銷”“區域市場開發”“戰略性客戶渠道建設”“營銷激勵”是有限公司2014年營銷工作的關鍵詞，并結合關鍵詞要求抓好編制低成本競爭指南、控制合作營銷風險、資金項目運作、營銷團隊引進等5項工作。他提出營銷體系建設是今年的重點工作，總承包部要進行機構改革，各二級公司要充實營銷隊伍，切實加強營銷基礎工作。
中國五冶集團副總經理、上海有限公司總經理徐永鋒在會上指出，有限公司要實現穩步快速提升式發展，營銷必須先行。他針對2014年營銷工作提出要求：一是各二級公司對營銷工作一定要思路清晰、定位準確，做到心中有數；二是有限公司班子成員要積極介入營銷，充分發揮作用，落實營銷責任；三是產值5個億以上的大項目營銷一定要抓牢抓實，要把工作做細、做出成效，不能淺嘗輒止，要運用好政策、資源想方設法爭取勝利；四是要加強核心市場和區域市場建設，特別是大客戶市場建設；五是要進一步加強營銷體系建設，做好基礎管理工作。
最后，程并強董事長作重要講話，他指出上海有限公司一定要堅定不移的走轉型、擴張、提升式發展道路，轉型、擴張、提升式發展的實質是做大做強。擴張就是做大，提升就是做強，而實現做強做大就必須要尋求轉型，當前國家投資的重點是市政和民建工程，因此僅僅守住傳統市場是“吃不飽”的，必須向民用、市政、房建市場轉型。結合這一目標，他對上海有限公司提出3個方面的要求：第一，做好6項工作。一是要做大項目，要苦練內功，加大技術儲備、提高管理能力，培育做大項目的能力，提供成套服務，形成產品競爭力，每個公司都要發展自己的優勢產品；二是做好資金運作類項目，利用資金撬動項目營銷，善于運用合作資金推動項目；三是提供增值服務，提高自身服務能力，由單純的施工，轉為“產品+施工”“資金+施工”，根據客戶需求提供延伸服務點，以此提升競爭力，這是提升式發展的關鍵；四是加強與大客戶的合作，每個公司都要有3個以上的大客戶，這樣才能保證發展，要形成穩定的客戶群體，重在為客戶提供優質服務，保持長期合作關系；五是要穩固核心市場，上海有限公司要穩固“一百公里圈”核心市場，各二級公司都要形成各自的核心市場，既要有產品核心市場，又要有區域核心市場；六是合作開發類項目要慎重，要注意防控風險，在管理上要慎之又慎。第二，要加強區域市場發展。要依托項目開發區域市場，依托投資推動區域市場發展，做到：一是尋求與政府合作類項目；二是尋求與地產類、投資類、政府平臺公司等大型企業合作；三是尋求市場資源合作，充分發揮央企優勢，進行品牌合作；四是把握區域經濟熱點，尋求重點投資市場機會。第三，要穩固冶金市場尤其是寶鋼市場，不能顧此失彼，要充分發揮傳統優勢，特別把握好寶鋼分公司和上鋼一廠、五廠搬遷項目。
程并強指出，要實現以上三點，必須要提升五個能力：一是提升成本控制能力，打鐵還需自身硬，只有加大成本控制力度、提高項目經營能力，才能在低價競爭中取得勝利，2014年各公司必須有一項低成本競爭項目；二是提升項目履約能力，“現場”贏“市場”；三是提升延伸服務能力，包括咨詢服務能力、技術服務能力等，要把自己定位為提供總承包服務的“服務商”；四是提升運用平臺的能力；五是提升班子和團隊的能力，特別是要加強能提供延伸服務的系統和項目團隊建設，班子和項目團隊一定要做到“學管理、學經營、善管理、善經營、嚴管理”，決不能自我滿足，以適應激烈的市場競爭。他提出今年營銷工作一定要做好兩件事：一是要做實營銷，做到關系實、服務實、營銷過程實；二是要充分利用好政策。
此外，程并強在會上還強調了提高員工收入和加強“大采購”等管理工作。（彭堯）
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