2月6日下午，上海有限公司召開市場(chǎng)營(yíng)銷工作專題會(huì)，集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)、上海有限公司董事長(zhǎng)朱永繁出席會(huì)議并講話，集團(tuán)公司在滬領(lǐng)導(dǎo)、董事會(huì)秘書，上海有限領(lǐng)導(dǎo)班子、總法律顧問、董事會(huì)秘書、安全總監(jiān)、副總工程師，機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)副職及以上人員，各單位總經(jīng)理及分管營(yíng)銷副總經(jīng)理參加會(huì)議。會(huì)議由上海有限公司副總經(jīng)理左劍平主持。

　　會(huì)議期間，上海地區(qū)各單位分別匯報(bào)了開年以來營(yíng)銷工作情況，分析了存在的主要問題，對(duì)需要集團(tuán)公司給予重點(diǎn)支撐幫扶的事項(xiàng)提出了意見建議，上海有限市場(chǎng)部匯報(bào)了營(yíng)銷工作思路及舉措，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行了發(fā)言。

　　朱永繁董事長(zhǎng)指出，一季度是全年工作的風(fēng)向標(biāo)，開好局、起好步對(duì)提振發(fā)展信心、實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)至關(guān)重要。當(dāng)前上海地區(qū)市場(chǎng)拓展有差距，部分單位營(yíng)銷遇到較大困難。上海有限公司務(wù)必認(rèn)真分析查找問題原因，提升認(rèn)識(shí)，立即警醒，因困思變，找準(zhǔn)差距短板，精準(zhǔn)發(fā)力予以快速解決，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各單位“一把手”要深刻領(lǐng)悟“領(lǐng)導(dǎo)就是使命，領(lǐng)導(dǎo)就是責(zé)任”內(nèi)涵，親自上陣，率先垂范，全體營(yíng)銷人員要奮勇拼搏，攻堅(jiān)克難，千方百計(jì)拼項(xiàng)目、搶訂單，確保市場(chǎng)營(yíng)銷工作取得新突破，助推集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展再上新臺(tái)階。

　　第一，堅(jiān)定信心決心，確保市場(chǎng)逆勢(shì)上升勢(shì)頭不變

　　雖然建筑業(yè)正經(jīng)歷深度調(diào)整，行業(yè)整體承壓前行，企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，但也要看到，建筑市場(chǎng)整體規(guī)模龐大，有足夠空間和容量，隨著中央及各地政府政策組合拳效果持續(xù)顯現(xiàn)，新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，建筑行業(yè)仍然充滿機(jī)遇，去年集團(tuán)公司在加速下行的市場(chǎng)環(huán)境中保持平穩(wěn)健康發(fā)展態(tài)勢(shì)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷逆勢(shì)大幅增長(zhǎng)，體現(xiàn)了公司雄厚的綜合實(shí)力和強(qiáng)勁的發(fā)展韌性，充分證明五冶集團(tuán)完全有能力駕馭各種復(fù)雜局面，能夠經(jīng)得起風(fēng)浪和考驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，今年以來五冶臨港大樓正式入駐投用、自主研發(fā)的高空焊接、多用途智能配送、鋼筋智能加工、智能噴涂4款智能建造機(jī)器人及相應(yīng)智慧調(diào)度管理系統(tǒng)面世，充分展現(xiàn)了集團(tuán)公司品牌影響力，全體在滬五冶人務(wù)必堅(jiān)定信心決心，把自身擺進(jìn)企業(yè)發(fā)展大局，堅(jiān)定不移執(zhí)行集團(tuán)總體部署，以上海有限公司總部搬遷臨港為契機(jī)，搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，以優(yōu)良作風(fēng)抓實(shí)抓牢市場(chǎng)開拓各項(xiàng)工作，全方位提振干事創(chuàng)業(yè)精氣神，努力開創(chuàng)營(yíng)銷新局面，確保市場(chǎng)逆勢(shì)攀升勢(shì)頭不變。集團(tuán)公司將繼續(xù)在政策、機(jī)制、資源等方面，對(duì)上海有限加快發(fā)展給與全方位支持。

　　第二，狠抓重點(diǎn)關(guān)鍵，把市場(chǎng)基本盤做實(shí)做到位

　　持續(xù)穩(wěn)定的市場(chǎng)基本盤對(duì)建筑企業(yè)生存發(fā)展具有重要作用，各營(yíng)銷主體務(wù)必聚焦品牌產(chǎn)品、持續(xù)穩(wěn)定的大客戶及優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)三大方向全面發(fā)力，為高質(zhì)量發(fā)展筑牢市場(chǎng)根基。一是打造品牌產(chǎn)品，各單位要聚焦主責(zé)主業(yè)，圍繞自身主責(zé)領(lǐng)域和主打產(chǎn)品，全面提升管理水平，心無旁騖做精做專做優(yōu)，確保細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先，快速搶占并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。二是開拓維系大客戶，始終堅(jiān)持以服務(wù)客戶為己任，以客戶滿意為宗旨，全面提升服務(wù)能力和水平，竭誠(chéng)為客戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對(duì)所有已合作的大客戶都要加強(qiáng)維系，進(jìn)一步升華合作層次、拓寬合作領(lǐng)域，同時(shí)不斷開拓更多優(yōu)質(zhì)新客戶并建立長(zhǎng)期穩(wěn)固合作關(guān)系。三是做熟做透區(qū)域市場(chǎng)，不折不扣落實(shí)集團(tuán)公司市場(chǎng)布局，積極挺進(jìn)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)地區(qū)和“富地熟地”，深度扎根，精耕細(xì)作，快速建立大本營(yíng)、根據(jù)地。四是加大政策機(jī)制資源傾斜力度，凡是下定決心開拓的新區(qū)域，以及有利于優(yōu)化市場(chǎng)布局、鞏固擴(kuò)大基本盤、提升公司影響力的產(chǎn)品，都要采取差異化政策機(jī)制推動(dòng)，同時(shí)要把營(yíng)銷工作專班抓實(shí)抓到位，與五礦、中冶的內(nèi)部業(yè)務(wù)協(xié)同要做到百分百全覆蓋。五是堅(jiān)持合法合規(guī)營(yíng)銷，嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)，規(guī)范營(yíng)銷行為，不違規(guī)簽署協(xié)議，不隨意承諾超出政策授權(quán)及履約能力的條件，全過程做到依法合規(guī)、誠(chéng)信守約、廉潔自律。

　　第三，精準(zhǔn)鎖定短板弱項(xiàng)，全方位提升市場(chǎng)能力

　　建筑行業(yè)投標(biāo)只認(rèn)冠軍，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有做到位，都會(huì)導(dǎo)致投標(biāo)滿盤皆輸，上海地區(qū)各單位、各部門要逐一深入排查營(yíng)銷工作存在的短板弱項(xiàng)，立足新形勢(shì)，聚焦新問題，制定針對(duì)性舉措，不惜代價(jià)解決所有影響市場(chǎng)開發(fā)的潛在問題，全方位提升市場(chǎng)能力，確保營(yíng)銷贏在起跑線上。一是與時(shí)俱進(jìn)夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)，全方位抓好營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)、營(yíng)銷資源儲(chǔ)備、市場(chǎng)信息分析、公投能力提升等工作，快速應(yīng)變，搶占市場(chǎng)先機(jī)，著力構(gòu)筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二是狠抓資源渠道拓展，在合規(guī)合法前提下，創(chuàng)新方法，主動(dòng)出擊，積極協(xié)作地方政府和平臺(tái)公司，廣泛吸納有資源、有能力、善運(yùn)作的合作伙伴，構(gòu)建高端、穩(wěn)定、可靠的“朋友圈”，筑牢拓市場(chǎng)、拿訂單的良好基礎(chǔ)。三是樹牢“現(xiàn)場(chǎng)決定市場(chǎng)”意識(shí)，堅(jiān)持嚴(yán)苛態(tài)度、超高標(biāo)準(zhǔn)，以高水平策劃為抓手鍛造百分百高品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)，做到工期最優(yōu)、品質(zhì)最佳、形象最好，進(jìn)而贏得市場(chǎng)。四是狠抓風(fēng)險(xiǎn)管理，牢牢把住源頭入口，審慎推進(jìn)合同評(píng)審，風(fēng)險(xiǎn)不可控或不能承受的堅(jiān)決不做，堅(jiān)守合同質(zhì)量。同時(shí)要堅(jiān)持合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)，提升合規(guī)能力，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。五是強(qiáng)化品牌宣傳推廣，充分利用公司展廳、科技中心、建筑科技產(chǎn)業(yè)園及全自動(dòng)無人化鋼結(jié)構(gòu)智能生產(chǎn)線、智能建造機(jī)器人生態(tài)集群等優(yōu)質(zhì)載體展現(xiàn)五冶實(shí)力和形象，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　集團(tuán)公司副總經(jīng)理、上海有限公司黨委書記、總經(jīng)理張家元從現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)、優(yōu)化區(qū)域布局、全方位打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、加快推動(dòng)項(xiàng)目落地、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、善待合作伙伴等方面就加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行了安排。

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