1月6日，中國五冶集團召開2026年度營銷工作專題會，集團公司黨委書記、董事長朱永繁出席會議并講話，集團公司及上海有限公司領導班子成員、非班子高管、副三總師、總監、營銷專務，各單位總經理、營銷分管領導，集團公司機關部門主要負責人，集團公司市場開發部、市場營銷中心、市場拓展中心、海外市場開發中心、投融資管理部、上海有限公司市場開發部助理及以上人員參加會議，集團公司副總經理譚興山主持會議。

會議現場

　　會議期間，市場系統總結了2025年營銷工作情況，分析了存在的主要問題。華北公司、中原公司交流了本單位市場營銷工作的經驗做法，投融資部作城市更新專題發言，各分（子）公司匯報了去年營銷情況和2026年工作舉措，參會領導針對部分問題進行了討論點評，提出了意見建議。

　　朱永繁董事長指出，市場不振是當前建筑行業面臨的共性難題和企業生存發展最大最緊迫瓶頸，開年首次大型會議聚焦市場營銷，充分說明了營銷工作的極端重要性，體現了集團公司對市場開拓的高度重視。回顧2025年，面對持續深度調整的建筑市場，我們頂壓前行，奮勇拼搏，市場營銷呈現良好勢頭，新簽合同額較上年度大幅逆勢攀升，一批高大新綜項目成功落地，訂單數量質量、產品結構、市場布局進一步優化，展望2026年，形勢更加嚴峻，壓力更大、任務更重、要求更高，全體五冶人務必以更大力度、更實舉措抓好營銷工作，帶動公司生產經營各項目標任務全面完成，為“十五五”規劃開好局、起好步打下堅實基礎。

　　第一，認清形勢，堅定信心，確保市場逆勢上升勢頭不變

　　雖然建筑業進入深度震蕩期，行業景氣度持續走低，建筑企業面臨著前所未有的生存壓力，但也要看到，存量市場規模龐大，發展空間充足，隨著中央和各地政府一攬子提振經濟的政策措施落地見效，新基建、城市更新、鄉村振興、低空經濟、清潔能源等新產業新賽道蓬勃發展，建筑行業仍然充滿機遇，去年集團公司在加速下行的市場環境中保持平穩健康發展態勢，主要經濟指標穩中有進、穩中向好，特別是市場營銷逆勢大幅增長，體現了公司雄厚的綜合實力和強勁的發展韌性，充分證明五冶集團完全有能力駕馭各種復雜局面，能夠經得起風浪和考驗，實現高質量發展，全體五冶人務必團結一致，堅定信心，真抓實干，下非常之功，發超常之力，以等不起的危機感、慢不得的緊迫感和坐不住的責任感拼市場、搶訂單，努力開創營銷新局面，確保市場逆勢攀升勢頭不變。

　　第二，夯實基礎，強化資源渠道建設，全方位提升市場能力

      市場能力是企業生產經營第一能力，建筑行業投標只認冠軍，任何一個細節沒有做到位，都會導致投標滿盤皆輸，尤其是當前行業內卷加劇，市場規則不斷變化，中標難度倍增，各單位、各部門務必主動求變，立足新形勢，聚焦新問題，制定針對性舉措，不惜代價解決所有影響市場開發的潛在問題，全方位提升市場能力，切實把“市場營銷必須贏在起跑線上”落到實處。一是與時俱進夯實營銷基礎，要認真研究吃透當前形勢下市場營銷工作的重難點及新特點，全方位抓好營銷資源儲備、市場信息分析、公投能力提升等工作，快速應變，搶占市場先機；要大力培養和引進營銷能人，打造開疆拓土、能征善戰的狼性營銷團隊，營銷人員的引進和使用不受職數限制。二是狠抓資源渠道拓展，在行業非常時期，資源渠道的重要性更加凸顯，各營銷主體必須持續增強拓展資源渠道的意識和本領，在合規合法前提下，創新方法，主動出擊，積極拜訪地方政府和平臺公司，廣泛吸納有資源、有能力、善運作的合作伙伴，構建高端、穩定、可靠的“朋友圈”，筑牢拓市場、拿訂單的良好基礎，推動市場能力不斷增強。

　　第三，盯緊抓牢，做深做透，把市場基本盤做實做到位

　　持續穩定的市場基本盤對建筑企業生存發展具有重要作用，建筑企業的市場基本盤就是“品牌產品、持續穩定的大客戶及優勢區域市場”，各營銷主體務必錨定這三大方向全面發力，精準施策，抓實抓細抓到位，為高質量發展筑牢市場根基。一是打造品牌產品，每個單位都要聚焦主責主業，圍繞自身主責領域和主打產品，全面提升質量、工期、成本、工藝等各方面管理水平，打磨極致精品，心無旁騖做精做專做優，確保細分市場領先，快速搶占并擴大市場份額。二是開拓維系大客戶，要始終堅持以服務客戶為己任，以客戶滿意為宗旨，全面提升服務能力和水平，竭誠為客戶提供從策劃咨詢、投融資、施工建設到運營維護的全過程、全產業鏈優質服務，不斷與更多優質客戶建立深度互信，形成長期穩固的合作關系。三是做熟做透區域市場，不折不扣落實集團公司市場布局，積極挺進經濟熱點地區和“富地熟地”，深度扎根，精耕細作，快速建立大本營、根據地，堅決杜絕“打散錘、雪花飄”。四是加大政策機制資源傾斜力度，凡是下定決心開拓的新區域，以及有利于優化市場布局、鞏固擴大基本盤、提升產品業績的項目，都可以采取差異化政策機制推動，同時要把營銷工作專班抓實抓到位，與五礦、中冶的內部業務協同要做到百分百全覆蓋，為拼搶訂單創造更多有利條件。

　　第四，深化完美履約和科技創新，把品牌形象和市場競爭力抓出成效

　　良好的品牌形象與強大的市場競爭力是企業營銷拓展的重要依托。一是以高品質現場提升品牌形象，公司上下要樹牢“現場決定市場”意識，始終秉持“履約、服務、滿意”“項目有瑕疵，責任在乙方”理念，堅持嚴苛態度、超高標準，全力打造精品工程、區域標桿和行業示范，以此增強五冶集團的影響力和美譽度。營銷人員要盯緊盯牢項目履約全過程，及時掌握項目存在的問題、業主訴求，并與相關部門協調溝通解決，確?？蛻舭俜职贊M意。二是以科技創新提升核心競爭力，加快推動科技創新與市場開拓深度協同，聚焦客戶要求、市場需求，加大科技研發與成果轉化力度，圍繞“綠色化、數智化、智能化”方向，大力培育建筑業新質生產力，形成一批行業領先的重大科技成果，為鞏固提升企業市場競爭優勢提供有力支撐。當前公司自主研發的4款建筑機器人產品即將面世，各單位、各部門要高度重視，齊心協力做好產品宣傳和推廣應用，持續擴大五冶智造的品牌影響力和美譽度，切實增強企業核心功能，提升核心競爭力。

　　第五，狠抓源頭，嚴控風險，切實提升營銷質量

　　一是狠抓風險管理，越是市場競爭激烈、經營壓力大的時候，越要注重風險防范與處置，這是全公司都必須堅決守住的重大剛性管理原則。各系統、各單位要抓實全過程風險管控，特別是要牢牢把住源頭入口，審慎推進合同評審，風險不可控或不能承受的堅決不做，堅守合同質量，絕不能因為訂單壓力大而降低風控標準。二是搶抓優質項目，把握政策機遇，及時跟進城市更新、新基建、低空經濟、清潔能源等市場熱點領域，不斷優化商業模式，整合全行業最優資源，鍛造業界領先的全產業鏈服務能力，確保市場營銷量提質升。

　　最后，朱永繁董事長指出，時值歲末年初，工作千頭萬緒，各部門各單位要突出重點，統籌兼顧，扎實推進各項工作。一是抓好穩定工作，嚴控負面事件，高度重視農民工工資及中小企業賬款支付工作，真誠善待合作伙伴，加大幫扶支撐力度，及時妥善化解各類隱患糾紛，一旦出現問題務必第一時間處置到位，堅決維護五冶聲譽和社會穩定。二是常態化抓牢“兩金”清欠，以最強力度推進，把鐵腕清欠落到實處，當前要剛性確保所有欠款完成確權并納入政府債務監測平臺，為后續清收打牢基礎，對長賬齡、違約追訴等給予特殊政策支持，千方百計推動回款。三是抓生產、穩增長，全面梳理完善所有項目現有策劃和施工計劃，進一步優化工期，提高品質，加快合同轉化，做到應開盡開，同時要從嚴管控現場，確保安全、環保、質量等全方位受控。四是抓好廉潔風險防控，各級領導干部要堅守廉潔從業底線，樹牢規矩意識、紅線意識，不斷夯實拒腐防變高壓線，為公司持續健康快速發展營造良好政治生態。

　　集團公司黨委副書記、總經理張剛就抓好營銷工作進行了強調。一是做實客戶維護回訪和開發，加強資源渠道建設；二是加大資源換資源力度，實現資源共享與優勢互補，助推市場營銷；三是充分發揮自身優勢，精心策劃和運作一批具有影響力的大項目；四是抓實營銷團隊建設，全面提升營銷人員素質能力；五是堅持誠信營銷、誠信經營，樹立良好信譽，以誠信贏得市場。

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