會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
7月6日，中國(guó)五冶集團(tuán)召開市場(chǎng)營(yíng)銷專題會(huì)，集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)朱永繁出席會(huì)議并講話，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、非班子高管、副三總師、總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷中心、市場(chǎng)拓展中心、海外市場(chǎng)開發(fā)部主管及以上人員，集團(tuán)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，路橋公司、中冶成勘、一公司、四公司總經(jīng)理及分管營(yíng)銷副總經(jīng)理、市場(chǎng)系統(tǒng)負(fù)責(zé)人等參加會(huì)議。會(huì)議由集團(tuán)公司營(yíng)銷總監(jiān)曾松俊主持。
會(huì)上，路橋公司、中冶成勘、一公司、四公司、集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心、市場(chǎng)拓展中心匯報(bào)了當(dāng)前營(yíng)銷指標(biāo)完成進(jìn)展、預(yù)計(jì)全年完成情況、重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目線索以及下半年?duì)I銷思路，分析了市場(chǎng)拓展工作存在的差距和不足，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合分管業(yè)務(wù)領(lǐng)域，就抓好市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。
朱永繁董事長(zhǎng)仔細(xì)聽取發(fā)言，不時(shí)與大家交流。他指出，上半年集團(tuán)公司整體營(yíng)銷指標(biāo)完成情況不容樂觀，導(dǎo)致主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不及預(yù)期，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作推進(jìn)掙扎，特別是部分單位營(yíng)銷進(jìn)度大幅落后計(jì)劃目標(biāo)，市場(chǎng)拓展停滯不前，營(yíng)銷能力、營(yíng)銷體量與集團(tuán)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及管控要求差距很大，已經(jīng)嚴(yán)重制約公司高質(zhì)量發(fā)展。全體五冶人務(wù)必立即警醒，深刻認(rèn)識(shí)抓好營(yíng)銷工作對(duì)公司生存發(fā)展的極端重要性，進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感、責(zé)任感、使命感，只爭(zhēng)朝夕，奮勇拼搏，以實(shí)打?qū)嵉氖袌?chǎng)拓展成果支撐五冶集團(tuán)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
第一，認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，確保完成全年指標(biāo)
只有準(zhǔn)確把握發(fā)展形勢(shì)，認(rèn)清面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，才能在危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開新局。我國(guó)建筑行業(yè)在經(jīng)歷多年高速發(fā)展后，已進(jìn)入增長(zhǎng)乏力的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，疊加宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)市場(chǎng)下行、全社會(huì)投資收縮等多重不利因素，建筑業(yè)內(nèi)卷日益加劇，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)慘烈，特別是今年以來，行業(yè)形勢(shì)以超預(yù)期的速度急轉(zhuǎn)直下，市場(chǎng)非常艱難，環(huán)境異常殘酷，企業(yè)之間的洗牌、分化和淘汰更加猛烈，建筑企業(yè)面臨著嚴(yán)重的生存危機(jī)。但更應(yīng)該看到，建筑行業(yè)自身規(guī)模龐大，市場(chǎng)空間和容量依然充足，隨著中央和各地政府的各項(xiàng)穩(wěn)增長(zhǎng)政策舉措加速落地，建筑企業(yè)仍大有可為。全公司既要清醒認(rèn)識(shí)當(dāng)前外部形勢(shì)的嚴(yán)峻性和復(fù)雜性，真正緊張起來，時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)、憂患意識(shí)，又要看到市場(chǎng)積極的一面，堅(jiān)定信心，拼搏奮進(jìn)，盡職擔(dān)當(dāng)，攻堅(jiān)克難，堅(jiān)決摒棄畏難情緒和厭戰(zhàn)心態(tài)，充分發(fā)揚(yáng)斗爭(zhēng)精神，把機(jī)遇抓住，把線索盯死，把訂單拿回來。所有單位都要堅(jiān)定扛起集團(tuán)公司賦予的營(yíng)銷責(zé)任，不遺余力拼搶市場(chǎng)，必須確保完成年度營(yíng)銷指標(biāo)任務(wù)，主力公司更要勇?lián)厝危凑罩幸奔瘓F(tuán)做強(qiáng)三級(jí)子公司有關(guān)要求，持續(xù)鞏固基本盤，全力拓展增長(zhǎng)點(diǎn)，支撐五冶集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展。
第二，全方位強(qiáng)化市場(chǎng)工作，提升營(yíng)銷質(zhì)量和效果
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的“龍頭”，必須把各項(xiàng)工作都落到實(shí)處，全面打造營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。一是筑牢市場(chǎng)基礎(chǔ)，確保贏在起跑線上。不惜代價(jià)徹底解決所有影響市場(chǎng)開發(fā)的潛在問題，全面加強(qiáng)資質(zhì)、證照及營(yíng)銷各環(huán)節(jié)資源儲(chǔ)備，持續(xù)強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，不拘一格引進(jìn)選拔營(yíng)銷人才，全力打造開疆拓土、能征善戰(zhàn)的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷人員的引進(jìn)和使用不受職數(shù)限制。快速提升營(yíng)銷斗爭(zhēng)能力，充分利用大數(shù)據(jù)等手段，對(duì)投標(biāo)形勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等進(jìn)行全面精準(zhǔn)分析，做到知己知彼，千方百計(jì)搶占市場(chǎng)先機(jī)。二是強(qiáng)化資源渠道建設(shè)。資源渠道對(duì)市場(chǎng)開拓極為重要，沒有資源渠道，營(yíng)銷就寸步難行，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)加強(qiáng)與地方政府、平臺(tái)公司主要領(lǐng)導(dǎo)的溝通拜訪力度，撲下身子、放低姿態(tài)、主動(dòng)出擊，擴(kuò)大“朋友圈”，要增強(qiáng)渠道維護(hù)的意識(shí)和能力，公平公正對(duì)待合作伙伴，以相互尊重、真誠(chéng)合作進(jìn)一步升華關(guān)系，同時(shí)廣泛吸納有資源、善運(yùn)作的合作隊(duì)伍為我所用，為市場(chǎng)拓展創(chuàng)造有利條件。三是打造極致作品，推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)。堅(jiān)持嚴(yán)苛態(tài)度、超高標(biāo)準(zhǔn)，以服務(wù)客戶為己任，以客戶滿意為宗旨，以項(xiàng)目策劃為抓手，矢志不移鍛造精品工程、行業(yè)示范、區(qū)域標(biāo)桿，確保客戶百分百滿意，推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與市場(chǎng)相互促進(jìn)，良性循環(huán)；營(yíng)銷人員要盯緊盯牢項(xiàng)目履約全過程，積極定時(shí)對(duì)接業(yè)主，第一時(shí)間掌握項(xiàng)目存在的問題、業(yè)主訴求并與相關(guān)部門協(xié)調(diào)溝通解決，形成有機(jī)統(tǒng)一，切實(shí)把市場(chǎng)系統(tǒng)深度介入項(xiàng)目高品質(zhì)履約做成五冶管理的一大特色。四是用活用好用夠各項(xiàng)政策機(jī)制。圍繞集團(tuán)公司市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略需求，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)域和“高大新綜”產(chǎn)品營(yíng)銷的政策、機(jī)制、資源傾斜力度，務(wù)必確保取得實(shí)質(zhì)性突破。不斷探索創(chuàng)新滿足各方需求的營(yíng)銷措施和商業(yè)運(yùn)作模式，敢于破除思想禁區(qū)、擯棄固有思維，只要風(fēng)險(xiǎn)可控可承受、回款有保障，都可以給予差異化政策支持。加大營(yíng)銷考核激勵(lì)獎(jiǎng)罰力度，充分發(fā)揮考核“指揮棒”作用，持續(xù)激發(fā)營(yíng)銷隊(duì)伍積極性和主動(dòng)性，提振干事創(chuàng)業(yè)精氣神。
集團(tuán)公司黨委副書記、總經(jīng)理張剛針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出四點(diǎn)要求：一是要以更強(qiáng)擔(dān)當(dāng)、更大作為，堅(jiān)決扛起營(yíng)銷主體責(zé)任；二是要找準(zhǔn)自身問題短板，精準(zhǔn)發(fā)力予以快速解決，迅速扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)被動(dòng)局面；三是搶抓一切機(jī)遇，下狠勁，用恒心，竭盡全力拼搶訂單，做到問心無愧；四是抓住國(guó)家推進(jìn)保障性住房、“平急兩用”公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城中村改造“三大工程”窗口期，創(chuàng)新商業(yè)模式，采取股權(quán)合作、片區(qū)開發(fā)等多種形式推動(dòng)營(yíng)銷。
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