會議現場

　　4月9日周日，中國五冶集團召開2023年一季度營銷工作專題會，集團公司黨委書記、董事長朱永繁出席會議并作重要講話，集團公司領導及上海有限領導班子、非班子高管、副三總師、總監，川滬兩地各分子公司總經理、分管營銷副總經理，集團機關部門負責人、市場開發部營銷組長和投融資管理部助理及以上人員，上海有限市場開發部助理及以上人員參加會議。會議由集團公司營銷總監曾松俊主持。

　　此次專題會議既是貫徹集團2023年度工作會精神的具體體現，又是落實2月專題黨委擴大會和加快發展專題會議精神關于“奮斗2023建功新征程 跨越發展提檔升級”中心任務的內在要求，更是一次營銷工作的動員會、推進會和部署會。會議現場，四公司、路橋公司、中原公司分享了本單位市場營銷工作的經驗做法，八公司、華東公司、建筑公司、交通市政公司就如何強化管控抓落實、提升營銷效果進行了表態，集團公司市場營銷中心、市場拓展中心分別對一季度營銷工作進行了總結，提出了下一步工作舉措；曾松俊代表市場系統總結了一季度營銷工作情況，分析了存在的主要問題，就更好開展市場營銷提出了工作思路和主要措施。集團公司副總經理黃德鴿匯報了上海有限公司一季度市場營銷工作情況，并就下一步工作進行了安排；集團公司副總經理張剛圍繞“市場在哪里，憑什么拿到訂單”為主題進行了專題交流發言。

　　朱永繁董事長仔細聽取了大家發言，不時與大家交流，并指出，2023年是公司“十四五”規劃承上啟下的關鍵之年，市場營銷的目標更高、任務更重、壓力更大，全體五冶人務必嚴格執行集團戰略，以2023年工作總方針為指引，把提高營銷質量、優化市場布局作為緊要任務，進一步增強緊迫感、危機感和使命感，堅定必勝信念，發揚“四千”精神，積極破解工作中遇到的各類難題，快速整改提升，把各項工作抓實抓細抓到位，全力沖刺營銷奮斗目標，助力公司實現跨越發展。

　　第一，正確客觀認識當前的市場形勢

　　只有正確分析當前形勢，認清工作現狀，才能進一步明確奮斗的目標，堅定戰勝各種困難的信心。一是客觀認識一季度營銷狀況，從效果上看，一季度市場指標同往年相比質量與數量有緩慢提升和增長，總體在可接受范圍內，但與公司戰略定位、發展指標以及奮斗目標相比，有很大差距，反映出存在不少問題和短板，特別是各單位之間發展不平衡，有的分子公司業績很差，整體訂單質量不高，高大新綜和市場新版圖沒有大的突破。全公司上下，市場營銷系統要深刻反思，找準問題，堅決快速予以改進提升。二是正確分析當前面臨的建筑市場形勢，近年來，隨著我國經濟由高速增長轉向高質量發展，建筑業也隨之發生持續而深刻的變化，建筑市場總體形勢“唱盛”與“唱衰”者皆有，然而對于五冶集團而言，要有“敵軍圍困萬千重，我自巋然不動”的戰略定力，無論外部形勢如何變化，公司高位高速高質量發展的勢頭絕不能變，市場營銷工作更需保持旺盛持久的爆發力，外部環境好要乘勢而上，加快速度發展；外部環境惡劣更要逆境突圍，攻堅克難勇于向前。我們既要拼搏奮斗，征服一切險阻，又要充滿信心，搶抓一切機遇，把提高營銷質量、優化市場布局做深做實，以高質量的市場營銷支撐公司跨越發展。

　　第二，發揚四千精神，破解市場難題

　　建筑市場競爭激烈且殘酷，一個項目能讓上千家企業趨之若鶩，爭得頭破血流。面對如此慘烈困難的局面，需要我們充分發揚“四千”精神，走遍千山萬水、說盡千言萬語、想盡千方百計、吃盡千辛萬苦。只有“走遍千山萬水”，才能窮盡一切贏得訂單的機會；“說盡千言萬語”，才能尋求一切合作的可能；“想盡千方百計”，才能找到各種成功中標的辦法；“吃盡千辛萬苦”，才能看到成功獲取訂單后的彩虹。發揚“四千”精神，就是要激發公司全員敢為人先、善于拼搏、不畏艱險、敢于勝利的精氣神，堅持以問題為導向，積極破解營銷過程中遇到的各類難題，時刻緊繃“市場營銷無小事”這根弦，決不能出半點差錯，更不能有半點懈怠，確保所有環節都做到萬無一失。公司各級領導和各單位“一把手”要以等不起、慢不得的緊迫感和危機感，迅速采取行之有效的舉措，加大時間精力投入，帶頭抓營銷、跑市場、搶項目、談合作；營銷系統人員要堅持每天撰寫營銷日志，進一步了解客戶情況，厘清跟進思路，掌控目標項目進程，提高工作效率。

　　第三，堅持市場導向，全方位打造品牌形象

　　堅持以市場為導向，全方位打造品牌形象，項目現場是出發點和落腳點，只有干好現場才有品牌聲譽形象，進而贏得市場。一是以策劃為抓手打造百分百高品質現場，必須把項目策劃工作做成五冶現場管理的特色優勢，堅持“無策劃不開工”“最優、亮點、滿意”的原則，在吃透合同、清楚業主需求的基礎上，確保所有項目全過程、全方位高品質，客戶百分百滿意。二是全方位增強項目管控力度，堅持“強硬、鐵腕、剛性”管控，事無巨細抓好安全環保、工期質量、分包管理等各項工作，確保項目始終受控。嚴格剛性執行策劃，策劃一經確定，必須不折不扣執行到位，嚴禁擅自改變策劃目標，履約過程中有變化須按程序報批，涉及停工、履約超期等重大調整必須上報集團公司或上海有限批準。三是樹牢品牌宣傳意識，每一項工作都事關公司品牌形象，全體員工都要做關心熱愛五冶、宣傳五冶品牌的傳播者，做高水平、高質量工作的踐行者和代言人，為公司品牌形象貢獻正能量，為市場拓展奠定良好基礎；要加強負面信息管理，杜絕各類影響品牌聲譽的不良信息產生，一旦發生要迅速妥善處理，用盡一切辦法消除。

　　第四，夯實營銷基礎，緊盯重大關鍵領域市場

　　市場工作對企業發展至關重要，是企業的“龍頭”，也是第一能力，要持續夯實營銷基礎工作，切實提升營銷能力。一是全面強化營銷各環節資源儲備，根據市場發展趨勢，按照“只要有需要就要配置”原則，未雨綢繆做好相應人員、證照、資質的中長期儲備，特別是加大對能源、軌道、機場等產品的儲備力度，同時充分利用大數據手段，在做好保密的前提下，用好并不斷完善市場分析及競爭對手信息庫，不惜代價徹底解決所有影響市場開發的潛在問題，確保不輸在起跑線上。二是強化營銷隊伍建設，加強營銷團隊培養和選拔力度，以“能否拿回訂單”作為檢驗營銷隊伍的“標準尺”，堅持把最能干、最能吃苦、最有責任心的員工充實到市場營銷崗位，打造有資源、有渠道、善運作的營銷團隊。三是緊盯符合五冶戰略的關鍵產品和關鍵領域，跑市場不能做無頭蒼蠅，要有明確目標、清晰思路才能事半功倍，當前我們要盯緊盯牢鄉村振興、高端基建、新能源產業以及符合五冶戰略定位與發展的關鍵產品和關鍵領域，持之以恒狠抓“大客戶、大項目、大訂單”，促進市場營銷實現量提質升。四是用活用好用夠各項政策機制，凡是有利于優化“兩核兩極四方多元迸發”市場新版圖布局、有利于提升產品業績的“高大新綜”項目，都可以給予差異化政策支持，確保取得實質性突破；要加大集團內部各種資源使用力度，為市場營銷做好支撐服務；要以風險可控可承受、回款有保障為原則，不斷探索滿足各方需求的營銷措施和商業運作模式，全力促進市場拓展得到快速提升。

　　會上，朱永繁董事長還就近期幾項重點工作進行了強調：

　　一是想方設法穩增長促發展，創造一切條件大干快上，對所有在手項目的策劃方案重新進行編排調整，進一步優化壓縮工期，加快合同轉化，履約、經營、財務、技術等系統要強化對項目生產的幫扶，高效解決各類問題，提高項目轉化率，促進營收增長。二是全力以赴保安全，各級領導要帶頭把安全擺在首要位置，牢固樹立“安全無意外，事故即責任”意識，帶動全體員工、分包單位和作業人員重視安全；要狠抓關鍵重點環節，加強隱患排查處置，堅決做到“不安全不生產，有隱患即消除”；要夯實全員安全生產責任制，進一步明確每個人的權責，同時強化考核，持續加強安全隊伍建設，創新安全管控手段，抓好安全應急管理。三是狠抓清欠工作，要始終保持清欠工作強度，堅持鐵腕清欠原則，不斷探索清欠的新辦法、新方式，確保清欠取得實效。

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