會議現場

　　9月3日，上海有限公司召開市場營銷專題會，集團公司黨委書記、董事長，上海有限公司董事長朱永繁出席并作重要講話。集團公司副總經理徐啟文、程先云、黃德鴿、張剛，上海有限班子成員、非班子高管、總經理助理、副三總師、總監，機關部門負責人，各分子公司總經理、分管營銷副總經理及營銷部長等參加會議。

　　各單位總經理從當前指標完成情況、全年預計訂單、重點項目營銷等方面進行了報告，并提出建議和意見，分管營銷副總經理匯報了存在的短板和問題，生產經營部門負責人就更好開展營銷工作進行了發言，參會領導也針對部分問題、建議和意見進行了交流。

　　朱永繁董事長詳細聽取了大家發言，他結合集團公司發展戰略，要求上海有限公司要進一步增強緊迫感、危機感和責任感，以更強擔當、更大作為，搶抓新機遇，打造極致作品，唱響五冶品牌，奮力開創營銷工作新局面，始終成為五冶戰略支柱，助力集團公司高質量發展。

　　第一，認清形勢，堅定信心，搶抓機遇

　　只有準確把握發展形勢，認清面臨的風險和挑戰，才能在危機中育新機，于變局中開新局。今年以來，我們經歷了上海和成都疫情，四川罕見高溫、限電限產等諸多不利因素影響，加之全球經濟復蘇乏力，地緣沖突不斷，為企業發展帶來了更多的困難。對標年度目標，任務異常艱巨，形勢非常嚴峻緊迫，全公司必須立刻警醒起來，努力拼搏奮斗，在殘酷的市場競爭中再攀高峰，特別是上海有限要進一步增強信心，堅定不移貫徹落實集團公司明確的總體營銷策略和戰略布局，充分抓住窗口期，特別是要抓住近期國家適度超前擴大有效投資帶來的戰略新機遇，搶抓一批利長遠、高品質訂單，為公司高質量發展奠定基礎。各單位要用狠勁、下恒心，進一步壓實責任，做實區域市場，利用集團公司平臺，不遺余力闖市場，拿訂單。

　　第二，夯實基礎，持續提升營銷競爭力

　　市場營銷是企業生產經營的“龍頭”，必須牢牢把住，要不惜代價徹底解決所有影響市場開發的潛在問題，確保真正贏在起跑線上。一是強化營銷隊伍建設。加強營銷團隊培養和選拔力度，堅持把最能干、最能吃苦、最有責任心的員工充實到市場營銷崗位，打造開疆拓土、能征善戰的營銷團隊。同時，要根據戰略要求和市場布局，結合當前剛需快速引進一批來之能戰、戰之能勝的成熟人才，并未雨綢繆做好相應人員、證照、資質的中長期儲備。二是加強渠道資源建設。沒有資源渠道就沒有市場，各級領導要深刻認識資源渠道對市場開拓的極端重要性，加強與地方政府、平臺公司主要領導的溝通拜訪力度，持續增強渠道維護的意識和能力，公平公正對待合作伙伴，以相互尊重、真誠合作進一步升華關系，同時廣泛吸納有資源、善運作的合作隊伍為我所用，為市場拓展創造有利條件。三是要完善信息庫。充分利用大數據手段，與集團公司市場系統深入對接，用好市場分析及競爭對手信息庫，做到知己知彼，提升營銷效果。四是加強負面信息管理。要杜絕各類影響品牌聲譽的不良信息產生，尤其是涉及行政處罰的，一旦發生必須迅速妥善處理，想盡一切辦法消除，全體員工要像珍視眼睛一樣愛護企業，成為關心熱愛五冶、宣傳五冶品牌的正能量傳播者，切實維護五冶品牌形象，為市場拓展奠定良好基礎。

　　第三，精心塑造極致作品，提升品牌聲譽形象

　　作為以工程建設為主的企業，現場是五冶集團一切工作的出發點、著力點、落腳點，只有干好現場才有品牌形象，進而贏得市場。全體五冶人特別是各級領導務必提升思想意識，深刻認識做好現場工作對市場營銷的重要作用，堅決做到入腦入心，見于行動，把每一個項目都塑造成精品工程，推動現場與市場互融互促互進。一是以項目策劃為抓手，打造極致樣板，要把項目策劃工作做成五冶現場管理的特色優勢，每個項目都務必按照“最優、亮點、滿意”原則精心編制策劃，持續升級并統一臨設標準，充分體現最優工期、最佳質量、最靚形象，向業主和社會展現“一流頂級、追求極致”的五冶氣質，同時要不折不扣剛性執行策劃，嚴禁擅自變更；要強化對項目策劃工作的領導，各單位一把手及項目經理要抓好項目策劃方案編制與全過程管控，重大項目由集團和上海有限主要領導親自抓，機關部門要提供全方位支撐和服務。二是全方位增強項目管控力度，要堅持“強硬、鐵腕、剛性”管控，所有項目不論營銷方式、體量大小、產品類型，都必須一視同仁，嚴格按策劃要求、公司制度進行管理，確保在工期、質量、安全、環保、形象等各方面始終受控；要加快推進“智慧工地”建設，充分利用信息化、數字化手段提升項目管控水平和效果；要提高項目全過程精細化經營水平，優化完善各項制度、政策、機制，創新經營手段，堅決堵住各種“冒泡滴漏”，推動項目效益指標持續優化。三是提升項目全過程服務水平，確保業主滿意，要堅持以服務客戶為己任，以客戶滿意為宗旨，樹牢“項目有瑕疵，責任在乙方”的理念，為客戶提供全方位優質服務，特別是營銷人員要在項目履約的全過程積極定時對接業主，第一時間掌握客戶訴求并聯動相關部門高效處置，切實把市場系統深度介入履約做成五冶管理的一大特色。

　　第四，充分利用政策機制，創新商業模式，迅速開創市場新格局

　　集團公司全力支撐上海有限快速發展，上海有限要以更大決心、更強力度、更實舉措，持續加強組織領導和整體謀劃，切實增強使命感、責任感，忠誠盡責、擔當有為，加大上海本土市場及重點區域市場的開發力度，集全公司之力迅速開創市場新格局。一是堅定執行戰略，做實市場新版圖，集團公司根據自身發展戰略、各地區經濟發展狀況，確定了“兩核兩極四方多元迸發”的市場新版圖，上海有限要把優化市場布局落到實處，找準在市場新版圖中的位置，主動作為，做熟做透屬地化，做實做深新區域，培育市場基本盤，迅速打開局面。二是用活用好用夠各項政策機制。凡是有利于優化市場布局、有利于提升產品業績的項目，都可以給予差異化政策支持，上不封頂，下不保底，確保取得實質性突破。上海有限要嚴格按照集團公司確定的發展提升重大產品目錄，進一步發揮考核“指揮棒”作用，壓實指標責任，激發積極性和主動性，心無旁騖搭建大平臺、緊盯大客戶、緊跟大項目、搶抓大訂單，真正把訂單拿回來，促進市場營銷實現質的提升。要始終堅持以風險可控、回款有保障為原則，選擇經濟發展好、承載能力強、市場潛力大的區域實施投融建項目，同時要進一步優化評審程序，上海地區投融建項目直接上報集團統一研究審批。三是創新商業模式，要不斷探索滿足各方需求的營銷措施和商業運作模式，敢于破除思想禁區、擯棄固有思維，市場系統、資金系統、財務系統及各相關系統要強化聯動，采取股權合作、片區開發等多種形式推動營銷。

　　會上，朱永繁董事長還就近期幾項重點工作進行了強調：

　　一是千方百計穩增長，要把“穩增長”作為當前的第一要務，以項目現場為“導向”，創造一切條件加大干快上，上海有限要對所有在手項目的策劃方案重新進行編排調整，進一步優化壓縮工期，加快合同轉化，履約、經營、財務等系統要強化對項目生產的幫扶，高效解決各類問題，支撐所有項目達產超產。二是嚴防死守抗疫情。深入學習貫徹習近平總書記關于疫情防控工作重要指示精神，嚴格執行國家和屬地政府疫情防控管理要求，毫不松懈、嚴陣以待、嚴防死守，從嚴從緊從細從實抓好常態化疫情防控工作，同時只要政府群眾有需要，都要不講條件，主動出擊、積極服務，展現五冶擔當。三是全力以赴保安全。上海有限各級領導要帶頭把安全擺在首要位置，牢固樹立“安全無意外，事故即責任”意識，帶動全體員工、分包單位和作業人員重視安全；要狠抓關鍵重點環節，加強隱患排查處置，堅決做到“不安全不生產，有隱患即消除”；要夯實全員安全生產責任制，進一步明確每個人的權責，同時強化考核，將安全生產工作與項目全員薪酬深度掛鉤并持續加大權重；還要持續強化安全隊伍建設，創新安全管控手段，抓好安全應急管理。四是狠抓清欠工作。上半年公司兩金已超全年管控目標，務必認清形勢，堅持鐵腕清欠原則，加大對結算、質量等影響清欠工作問題的解決力度。上海有限各級領導要切實扛起自身責任，親力親為，親自上陣；要不斷探索清欠的新辦法、新方式，尤其是冶金項目和長債齡項目以及“汝州、貴州”回款問題，必須采取雷霆手段快速處置，盡最大力量化解。

　　朱永繁董事長強調，上海有限各級領導和全體員工要進一步貫徹落實集團公司年中工作會精神，聚焦戰略抓好執行，自我加壓奮勇拼搏，堅決扛起穩增長、抗疫情、保安全的政治責任。

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