河南省，位居天地之中，素有“九州腹地、十省通衢”之稱，是全國重要的綜合交通樞紐，經濟總量穩居全國第5，位列中部省份第一。

　　2021年，為進一步拓展“兩核兩極四方多元迸發”的市場新版圖，集團公司審時度勢，組建中原公司入駐河南省會鄭州，并以此為中心輻射開拓河南、河北、陜西等區域市場。

　　通衢之地，天時地利，待有一番大作為，也定有一番大作為！

　　歷經一年多的成長蛻變，初創時不足80人的中原公司交出了一份區域市場拓展和區域公司高質量發展的亮麗“成績單”——2022年上半年實現新簽合同額51億元，提前完成年度目標，完成率127.5%；營業收入18.43億元，完成年度指標的73%；利潤5226萬元，完成年度指標的99%，展望全年，中原公司主要經濟數據將大幅超越集團下達指標，并實現翻番。

　　群雄并起，逐鹿中原，五冶之名，響徹豫州。沉甸甸的答卷背后，有著怎樣的創業維艱？又帶來了哪些重要啟示？近日，集團公司黨委宣傳部密集采訪中原公司團隊，找尋發展“密碼”，見證奮進之路。

信念：一定要闖出名堂

　　“有信心干好嗎？”“有！”這是籌備成立中原公司時，集團公司領導與擬任總經理張家元的一段對話。看似平常的問題背后，蘊含著集團公司堅定拓展“兩核兩極四方多元”市場的決心，是對中原公司寄予的厚望。

　　2021年3月初春之際，承載著集團公司重托的中原公司初創班子團隊率領員工分別從四川、廣西向河南集結，沒想到卻迎來一個結結實實的下馬威，一場史無前例的大寒潮席卷河南，目及所處，白雪皚皚。

　　“嚴寒撲面而來，刺得骨頭都疼?！敝性究倳嫀煆垖W軍回憶初到鄭州的情形，至今感慨萬千，一如他們即將面對的市場環境——無比陌生、寒意逼人、孤立無援……

　　但開弓沒有回頭箭，狹路相逢勇者勝，中原公司領導班子必須短時間內整理心緒，快速熟悉市場，適應當地風土人情，千方百計闖出名堂，不負集團公司的期望。

　　中原公司營銷總監劉宏介紹，河南區域市場強者如林，中建、中鐵、中交等基建央企均長期在此耕耘，中建七局總部也設立于此，競爭搏殺異常激烈。

　　作為中原市場的新軍，在大家面前最大的一個問題就是信任，五冶在當地沒有業績、沒有口碑，營銷團隊在與當地市場客戶打交道的過程中，常常要面對質疑的眼神、不解的姿態、刻薄的偏見，“閉門羹”更是不知道吃了多少回?；厥讋摌I之路，可謂步步驚心，處處艱辛。

　　“虎口奪食”“火中取栗”這些艱難與委屈，在中原公司承接的首個屬地項目——中原科技城項目中體現得淋漓盡致。

　　該項目屬于省市重點項目，更是中國五冶集團在河南打開局面的“敲門磚”，必須創造一切條件把項目“拿下”，打響五冶品牌。

　　在項目前期溝通階段，當時業主對五冶不熟悉，也不太相信公司的實力，在招標階段提出了一個非同尋常的要求——對項目經理進行面試。聽到消息的中原公司總經理張家元既吃驚又無可奈何，組織團隊一起為項目經理進行了精心的準備。到了面試的那一天，為了給項目經理支持打氣，張家元一起跟著來到業主辦公所在地，但卻被攔在了面試會議室門外，像一個陪考的家長一樣焦急等待，所幸項目經理出色地完成了任務，中原公司成功入圍，拿下項目四個地塊中的一個，與中建七局、八局和中鐵建同場交手。

　　后來，業主告訴張家元，最終打動他們的除了五冶過硬的專業實力，還有一份讓他們“意想不到”的誠意——這是多年來，業主第一次遇到公司老總親自陪項目經理來面試。

　　只要付出真誠，就一定能贏得客戶。

　　只要堅定信念，就一定能取得成果。

擔當：要做就做到最好

　　盡管中原公司拼下了中原科技城項目，但業主的不信任并未徹底解除，團隊們更加珍惜來之不易的成果，更加領悟到一遍一遍與業主溝通的重要性。中原公司總工程師葉小斌記得，在開工前的一次溝通交流中，業主對項目團隊說：“你們在幾個地塊里面只要不是每次都排倒數第一名就可以啦！”

　　當時中原班子和項目團隊就暗下決心，一定要厚積薄發，完美履約，在與中建七局、中建八局、中鐵建等高手的過招中做到最好，在當地一炮打響！

　　說到做到，項目團隊頂壓前行，經過細致鋪排和努力工作，充分發揮五冶技術、管理優勢，迅速挺過了進場前期對當地各方資源不熟悉以及疫情防控等因素造成的階段性影響，推動項目履約很快步入正軌，施工進度和質量安全等逐漸扭轉落后局面，從開工第一個月的第三名，轉變為在四家施工單位的月度評比中連續排名第一，多次接受鄭東新區管委會、政府平臺公司的檢查和觀摩，受到了一致好評和表揚，讓業主刮目相看，打了一場漂亮的“翻身仗”。

　　“我們將‘完美履約、誠信經營’作為中原公司立身之本、行事之基?！敝性靖笨偨浝韽埥ㄝx介紹，中原公司成立至今共17個在建項目，每一個項目都做到策劃有亮點、工期最優，全力以赴推進工程建設，比如在雄安新區中央綠谷項目建設過程中，項目團隊克服難以想象的困難，挑戰建設極限，多次力保實現重大節點目標，創造工程奇跡，得到了業主方雄安生態集團的高度肯定。

　　2021年7月20日，河南省出現特大暴雨自然災害，省會鄭州嚴重內澇，防汛形勢十分嚴峻。“只要國家有需要，人民有危難，公司所屬單位和項目都要不講條件、積極響應、主動出擊、沖鋒在前?！睆埣以貞浧鹆思瘓F公司黨委書記、董事長朱永繁當時對他的叮囑，從請戰出征，到緊急集結，從采購防汛物資，到參與救援，五冶都走在當地同行的最前列，有效守護了人民群眾生命安全，得到了當地政府的高度認可。

　　數場硬仗，為五冶揚了名，贏得了聲譽！五冶人以無私奉獻的真誠與風范，與當地政府建立了良好的信任合作關系，五冶品牌得到了政府和業主的一致信任，五冶攻堅克難、能打勝仗、敢啃硬骨頭形象在中原大地不脛而走。

　　各類表彰、表揚信、榮譽證書、錦旗紛至沓來——“貴單位在建設雄安新區中展現出雄安新區風景園林事業‘奮斗者’的優秀形象”“中國五冶在建設鞏義市康店鎮災后重建集中安置區過程中展現出了大型央企的責任擔當”“你單位為災后重建工程作出了卓越貢獻”“貴公司讓哈工大鄭州學院一天天向美而生，一天天向好而生，體現了央企的責任擔當和優秀的管理水平”……中原公司有13個項目累計獲得各項榮譽、業主致謝多達28次。

　　一個個褒獎嘉令、一句句贊美之詞的背后是中原公司高度重視項目履約，強化品質管控，快速推進工程項目建設的扎實行動，充分展現了“五冶速度、五冶服務、五冶品質”，憑借著業主滿意，中原公司連戰連捷，在河南區域市場拿下哈工大鄭州研究院、鞏義災后重建項目、濟源產教融合園區等后續項目，并將市場拓展到河北、陜西、內蒙古等地，實現了滾動發展。

　　敢闖、敢干，百折不撓才能獲得成功。

　　敢想、敢為，堅持不懈才能收獲勝利。

堅守：在異鄉并肩作戰

　　中原公司快速發展的背后，是一支年輕擔當的團隊，是在異鄉并肩作戰的堅守。

　　管理團隊平均年齡32歲，領導班子平均年齡40歲，有沖勁、有韌勁、傳正能、干勁足，這是中原公司團隊的標簽，但最重要的是擔當盡責。

　　“擔當盡責是中原公司全體員工的第一信條，我們要站穩中原腳跟，干好這個事業，就必須讓全員做到主動擔當作為，擔責盡責。”張家元回憶，公司成立之初，體系尚不健全，團隊數量和人員素質都滿足不了快速發展的需求，尤其是揭牌不久，項目分散在雄安、南寧、包頭、西安等地，南北橫跨超2200公里，東西相距500多公里，分布廣而散，業主要求高，管理難度大，整個團隊承受巨大的壓力。

　　特別是雄安項目，業主單位要求非常高，在短時間內給公司帶來了巨大的履約壓力，中原公司抽調了占整個團隊五分之一的人員馳援雄安，跑步進場搶工，立下軍令狀，全力克服各種困難，但同時也給其它項目的履約帶來了很大的困難，捉襟見肘、應接不暇成為當時的常態，大家的神經都高度緊張。

　　怎么辦？全公司一盤棋，大家并肩作戰，相互支撐。為了確保每個項目都高質量履約，中原公司班子成員踐行“領導就是責任，就是使命”的承諾，分片包干，率先垂范，蹲點督導，為項目解決實際問題，公司機關系統團隊全力做好支撐幫扶，上下齊心，一個項目一個項目梳理，一個節點一個節點鋪排，一個業主一個業主溝通，讓公司基本步入了正軌。

　　“最主要的，我們有集團公司的堅強后盾，在中原公司創業開拓的過程中，為我們解決各種困難，給我們提供強有力的支撐，成為中原公司勇敢前行的底氣與動力源泉，給與了我們無窮的信心！”集團公司副總經理、中原公司黨支部書記萬明海表示。

　　一年多夜以繼日地付出，中原公司市場得到拓展，項目履約受到肯定，五冶品牌在中原大地豎起了“威名”，獲取了社會各界的充分信賴，讓員工榮譽感更濃，歸屬感更強。

　　一年多馬不停蹄地奮斗，從班子成員到基層員工，許多人幾乎沒有時間回家看一眼，他們把思念和溫情化作不斷奮進前行的力量，通過各類富有人文關懷的活動舉措，讓員工斗志更高，干勁十足。

　　成績只是起點，不是終點?！懊鎸Ω叩碾U峰、更遠的險途，要敢于在困難挫折面前迎難而上，緊要關頭挺身而出，我們有責任堅守拓展好這片市場，更有信心、有能力擔負起集團公司賦予的神圣使命?！敝性居眯袆盂`行了這份承諾，同時將繼續堅守傳承下去。

　　歷經鏖戰，快速磨礪。中原公司已成長為一支逢山開路、遇水搭橋的虎狼雄師，他們將在中原不斷蛻變升騰，定格成為堅定朝著集團公司“兩核兩極四方多元迸發”市場新版圖奮力開拓的重要縮影。逐鹿中原，筑夢中原。敢于挑戰、勇于亮劍的五冶人，正以昂揚闊步的姿態，披荊斬棘，奮力在中原厚土之上，筑起“中國五冶集團”高光亮麗的豐碑。

后記：

發展的正道

　　連日來，采訪中原公司猶如一場“尋寶之旅”，精彩紛呈，驚喜不斷，一個個生動故事讓我們充分感受到創業旅程的驚心動魄，更啟迪我們深思——僅僅一年多的時間里，在陌生的新市場站穩腳跟，征服客戶，連創佳績，中原公司憑什么？秘訣在哪？

　　事實上，通過大量調研和訪談，筆者認為，開拓市場、發展企業沒有所謂“秘訣”，更不存在什么“捷徑”，中原公司始終依靠的，就是堅定執行集團公司戰略，剛性貫徹“履約、服務、滿意”的理念。不論是“老總親自陪著項目經理面試”，還是“班子成員分片包干抓項目履約”，亦或是“第一時間請戰參與抗洪搶險”，中原公司時時刻刻都做到了以客戶需求為重，對客戶以誠相待，千方百計把項目建設好，即使有再大的困難也毫不動搖，最終取得了良好業績，收獲了客戶的信任與贊賞，樹起了五冶品牌形象。

　　這一創業歷程也充分證明，“干好一個項目、樹立一張品牌、贏得一方市場”是企業發展亙古不變的真諦，“履約、服務、滿意”必須成為各級經營管理者堅持的正道！這條道路注定不是坦途，但只要認識到位，貫徹到位，踐行到位，就一定有收獲。

　　當前，打造“兩核兩極四方多元迸發”市場新格局的號角已經吹響，各級領導，各區域公司，每名管理者都是新征程“趕考”之路的答卷人，讓我們堅定信心，守正創新，充分發揮全產業鏈服務優勢，推動公司在更多經濟發展好、承載能力強、市場潛力大的優質區域扎根發展，為企業高質量發展積蓄源源不斷的強勁動力！

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