朱永繁作重要講話

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

2月28日，中國(guó)五冶集團(tuán)召開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷專題會(huì)，集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)朱永繁出席會(huì)議并作重要講話，集團(tuán)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)銷總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷部、市場(chǎng)拓展部、資本資金運(yùn)營(yíng)部、人力資源部、上海有限市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，四川地區(qū)各單位總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理及助理、營(yíng)銷部長(zhǎng)等參加會(huì)議。

　　各單位總經(jīng)理圍繞本單位2021年?duì)I銷指標(biāo)及完成措施、發(fā)展提升類產(chǎn)品打造、重大項(xiàng)目跟蹤情況、當(dāng)前存在的問(wèn)題和整改舉措等進(jìn)行了匯報(bào)，并提出建議和意見(jiàn)。集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷部、市場(chǎng)拓展部負(fù)責(zé)人對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷工作進(jìn)行了分析，部分參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合分管系統(tǒng)工作，就進(jìn)一步支撐市場(chǎng)營(yíng)銷作了發(fā)言。

　　朱永繁對(duì)發(fā)言內(nèi)容進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，并針對(duì)全方位提升營(yíng)銷工作質(zhì)量，確保超額完成年度目標(biāo)提出五點(diǎn)要求。

　　第一，正確認(rèn)識(shí)公司面臨的形勢(shì)和任務(wù)

　　朱永繁指出，新冠疫情給世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了諸多不確定性，但隨著我國(guó)開(kāi)啟“十四五”全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程，加快構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，經(jīng)濟(jì)總體向好、持續(xù)向好的趨勢(shì)不會(huì)改變，2021年，國(guó)家積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策必將助推各級(jí)政府加大投資和建設(shè)力度，尤其是京津冀、長(zhǎng)三角、粵港澳、成渝雙城等熱點(diǎn)區(qū)域發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，給建筑行業(yè)帶來(lái)了廣闊機(jī)遇。但我們要保持清醒頭腦，深刻認(rèn)識(shí)到當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，工作任務(wù)異常艱巨，發(fā)展壓力越來(lái)越大，以高質(zhì)量發(fā)展鑄就全產(chǎn)業(yè)鏈頂級(jí)服務(wù)商、實(shí)現(xiàn)“12311”主要規(guī)劃指標(biāo)、鞏固中冶及四川建筑業(yè)龍頭地位，都需要源源不斷的優(yōu)質(zhì)訂單支撐保障。公司上下必須統(tǒng)一思想、上緊發(fā)條、抓住機(jī)遇、乘勢(shì)而上，一天也不耽誤，一天也不懈怠，確保2021年新簽合同額保底完成1200億元，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)1500億元，以高質(zhì)量營(yíng)銷推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。

　　第二，客觀認(rèn)識(shí)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

　　朱永繁強(qiáng)調(diào)，盡管營(yíng)銷工作取得一定成績(jī)，特別是2020年新簽訂單超過(guò)1000億元，實(shí)現(xiàn)歷史性突破，但與公司發(fā)展要求、行業(yè)地位相比，還存在不少短板弱項(xiàng)，一是營(yíng)銷基礎(chǔ)薄弱，信息來(lái)源渠道不廣，系統(tǒng)營(yíng)銷體系偏弱，未有效運(yùn)用大數(shù)據(jù)、智能化手段研判分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；二是營(yíng)銷能力較差，在“拼刺刀”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)斗力有限；三是創(chuàng)新力度不足，思維固化，因循守舊，營(yíng)銷模式、手段單一，缺乏突破性和創(chuàng)造力，難以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)形勢(shì)；四是訂單質(zhì)量亟待提升，高大新綜項(xiàng)目不多，特別是標(biāo)志性、有影響力、彰顯企業(yè)實(shí)力的項(xiàng)目偏少；五是服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)訂單的后續(xù)關(guān)注不夠，沒(méi)有主動(dòng)為客戶提供全過(guò)程服務(wù)。

　　第三，強(qiáng)化問(wèn)題整改，加快推動(dòng)營(yíng)銷工作提檔升級(jí)

　　朱永繁要求，各單位、有關(guān)系統(tǒng)要正視問(wèn)題，全力整改，上半年拿出營(yíng)銷提檔升級(jí)的具體方案，以務(wù)實(shí)的行動(dòng)，高質(zhì)量的工作開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷新局面。針對(duì)營(yíng)銷基礎(chǔ)薄弱，要形成及時(shí)有效、系統(tǒng)全面的信息收集渠道；要加快建立完善競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息庫(kù)，強(qiáng)化投標(biāo)前分析研判；要在從嚴(yán)風(fēng)險(xiǎn)管控的前提下，進(jìn)一步優(yōu)化有關(guān)制度，簡(jiǎn)化審批流程，提升工作效率。針對(duì)營(yíng)銷能力較差，各單位、各系統(tǒng)要堅(jiān)持營(yíng)銷龍頭地位，高質(zhì)高效開(kāi)展工作，把工作成效轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷提升企業(yè)品牌形象，全方位支撐營(yíng)銷；要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷，充分發(fā)揮集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭抓、二級(jí)單位經(jīng)理親自抓、項(xiàng)目經(jīng)理盯住抓的三級(jí)營(yíng)銷體系作用；要在強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍的“質(zhì)”和“量”上下功夫，抓實(shí)人才引進(jìn)和團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，打造敢戰(zhàn)、能戰(zhàn)、善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。針對(duì)創(chuàng)新力度不足，在滿足業(yè)主、資方、上級(jí)和自身要求的基礎(chǔ)上，不斷拓展思路，解決問(wèn)題，勇于探索，確保商業(yè)運(yùn)作模式在同行業(yè)始終領(lǐng)先一步。針對(duì)高大新綜項(xiàng)目偏少，要迅速采取過(guò)硬手段，提升訂單“含金量”，用更多高質(zhì)量訂單凸顯業(yè)績(jī)、形象和品牌優(yōu)勢(shì)。針對(duì)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，要按照“以服務(wù)客戶為己任，以客戶滿意為宗旨”的理念把每件事做好，市場(chǎng)系統(tǒng)要主動(dòng)加強(qiáng)與業(yè)主互動(dòng)，提供從項(xiàng)目投標(biāo)到履約的全過(guò)程服務(wù)，確保客戶百分百滿意。

　　第四，以創(chuàng)新和差異化政策為抓手，迅速實(shí)現(xiàn)高大新綜項(xiàng)目和重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)重大突破

　　朱永繁指出，營(yíng)銷不僅要看數(shù)量，更要看質(zhì)量。要以創(chuàng)新舉措和差異化的政策推動(dòng)營(yíng)銷取得新突破，當(dāng)前公司已經(jīng)制定了靈活開(kāi)放的政策，各單位要深刻領(lǐng)會(huì)，用足用夠用到位。一是加大對(duì)高大新綜項(xiàng)目營(yíng)銷的政策扶持力度，在確保各單位做好二至三類主打產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，制定高大新綜產(chǎn)品清單，分類強(qiáng)化考核激勵(lì)，對(duì)當(dāng)前發(fā)展較快的單位壓擔(dān)子、下指標(biāo)，其它單位要勇于擔(dān)當(dāng)、主動(dòng)作為。二是加大對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、重點(diǎn)產(chǎn)品的攻堅(jiān)力度，只要風(fēng)險(xiǎn)可控，最終回款有保障，急需進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)、迫切需要的產(chǎn)品業(yè)績(jī)都要充分利用差異化政策來(lái)撬動(dòng)，快速打通障礙，取得實(shí)效。三是加大營(yíng)銷創(chuàng)新力度，要敢于破除思想禁區(qū)、擯棄固有思維，不斷探索滿足各方需求的營(yíng)銷措施和運(yùn)作模式，市場(chǎng)系統(tǒng)、資金系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)及各相關(guān)系統(tǒng)要強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)，采取股權(quán)合作、片區(qū)開(kāi)發(fā)等多種形式推動(dòng)營(yíng)銷。

　　第五，切實(shí)優(yōu)化市場(chǎng)格局，深化屬地營(yíng)銷

　　朱永繁強(qiáng)調(diào)，公司根據(jù)總體營(yíng)銷策略和布局，優(yōu)化調(diào)整了營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和人員配置，按照實(shí)體化、屬地化的原則設(shè)立、重組了有關(guān)區(qū)域公司，其目的就是進(jìn)一步做熟做透市場(chǎng)。下一步，各營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和區(qū)域公司要壓實(shí)責(zé)任，堅(jiān)持“到有魚(yú)的地方養(yǎng)魚(yú)，到有草的地方養(yǎng)羊”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指導(dǎo)思想，繼續(xù)鞏固擴(kuò)大以成都為核心的屬地化市場(chǎng)，在保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)尚未進(jìn)入的個(gè)別地區(qū)加強(qiáng)滲透，消除“盲點(diǎn)”，上海有限要加大本土市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，迅速提升大上海區(qū)域的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，集團(tuán)公司將在績(jī)效考核和營(yíng)銷激勵(lì)上給予大幅傾斜，同時(shí)在雄安新區(qū)、深圳、重慶、西安、武漢、昆明等重點(diǎn)區(qū)域，要以強(qiáng)有力的舉措快速打開(kāi)局面，融入當(dāng)?shù)?，站穩(wěn)腳跟，形成一批新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

　　此外，朱永繁對(duì)今年繼續(xù)實(shí)行營(yíng)銷勞動(dòng)競(jìng)賽提出要求，強(qiáng)調(diào)要以提升營(yíng)銷質(zhì)量和營(yíng)銷活力為目的，精心編制方案，科學(xué)設(shè)置條件，加大激勵(lì)，掀起熱潮，決戰(zhàn)開(kāi)局年，躍上新臺(tái)階。

　　集團(tuán)公司總經(jīng)理陳陽(yáng)就高質(zhì)量做好營(yíng)銷工作進(jìn)行了安排。一是做透核心市場(chǎng)、做大新區(qū)域市場(chǎng)。要立足東、西，聚焦長(zhǎng)三角和成渝地區(qū)打造千億級(jí)核心市場(chǎng)；要緊盯高端客戶，把握春節(jié)后的黃金窗口期，把項(xiàng)目夯實(shí)，促訂單落地；各單位要聚焦主業(yè)主責(zé)，在科學(xué)分工的基礎(chǔ)上團(tuán)結(jié)合作，原則上區(qū)域公司營(yíng)銷不受專業(yè)限制，專業(yè)公司營(yíng)銷不受區(qū)域限制；要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，解放思想，強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，推動(dòng)營(yíng)銷工作與時(shí)俱進(jìn)。二是實(shí)現(xiàn)高大新綜項(xiàng)目的新突破，進(jìn)一步強(qiáng)化政策傾斜和機(jī)制引導(dǎo)，下定決心、全力以赴，把業(yè)績(jī)和品牌推到一個(gè)新高度。三是打造“選的準(zhǔn)、盯得住、拿得下”市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步抓實(shí)抓細(xì)營(yíng)銷人才隊(duì)伍建設(shè)，在做好成熟人才引進(jìn)的同時(shí)加大內(nèi)部培訓(xùn)培養(yǎng)力度，全方位鍛造營(yíng)銷人員的眼力、毅力、執(zhí)行力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)能力素質(zhì)提升。